找项目的时候，经常会看到卖项目的文案里有：支持面授、线下签合同、无收益退款等字眼。

从内心来说，有这样字眼的文案，都给人一种十分踏实的感觉。

阿影在自己的朋友圈里简单搜了一下，确实有不少支持面授的项目在卖，如下：

那么，面授项目到底怎么样？  我就结合实际情况跟大家分析一下。

首先，面授项目五花八门，但是以自媒体居多，例如短视频、中视频、平台带货等等。

技术类的也有，比如工作室微信注册之类的，先大致聊一下面授这个套路，特殊项目具体分析。

其次，面授项目一般情况下很贵，少则数千、多则上万甚至数万。

学费如此之高，在没有强大信用背书的情况下，无论项目文案多么天花乱坠、项目收益如何惊天地泣鬼神，也不会有人买账。

毕竟我只是韭菜，又不是傻子，你可以割我，但是不能侮辱我。

但是项目包装好了，需要卖出去啊，于是面授项目的第一个套路就来了：线上低价付费，面授高价教学。

举个例子：

有个项目，内容抛开不说，文案确实吸引到我了，下面就是谈学费了。

你直接抛个几千的价格出去，吓都把我吓死了好吧。

这卖项目呢，就跟撩妹子是一样，你天天就知道“在吗”“在吗”的，哪个妹子愿意跟你聊，你得抛个话题出去。

比如现在，项目谈好了，该聊学费了。

你直接说价格6888，这个价格真的已经超出90%以上韭菜们的心理价位了，我价格都不会跟你砍的。

但是，你后边加上一句“支持面授”，这不话题就来了。

本来我就看好这个项目，但是那么贵我又怕被割，基本不会再继续了解下去了。

但是你说支持面授，我来劲了，这家伙在线下教学还能骗我？ 信任感瞬间爆表！聊天又能继续下去了。

你继续说“面授11888”

价格差就出来了，差在哪里？  住宿、伙食、车费、人工等等！

总之一句话，线上跟面授教的是同一个项目，要面授就多花一倍的钱。

但是因为面授这个原因，信任度已经积累的差不多了，已经有客户开始考虑线上教学还是面授了。

这生意不就成了一大半了吗？

如果成了，线上付费了不用提了，因为卖项目的目的已经达到了。

找到一个有团队、组织甚至是公司的面授教学，算是成功了一半。

成功在哪里？

作为团队，总有自己的一点绝活。

做自媒体项目的，无论是吸粉、提高播放量还是带货等等，你可以有无数的玩法套路，但是完全相同的数个账号，总有爆和不爆的，当然，全部凉凉也是有可能的。

这也是团队把自己辛苦研究的方式方法，拿出来包装成项目的原因。

举个例子，我做10个号，成本1000块，可能一个号也没收益，纯赔1000块。

但是我包装成项目，那可是无本买卖。

当然，学费肯定贵，场地、人员、研发、设备等等那样不要成本。

现在，面授开始了，找到团队、组织了，成功一半了

我们说另一半：签合同。合同方式一种是无收益退款。

什么叫无收益呢？  就是说你一分钱赚不到，就是无收益。

所以说，哪怕你交了10000的学费，你就挣了一分钱，也算是赚钱了，对方履行了合同条款。

为什么带货的项目比较多？

举个批量店铺的例子：

跟矩阵是一个回事，一个店铺的一个商品游览量是10，我100个店铺上同一件商品，这就是10000的游览量了，1W游览量，只要是正常商品，总能出几单吧？

话糙理不糙，所有的批量都是这个原理。

但是，100个店铺需要多少成本？  100个店铺一单也没有出怎么办？

没收益公司是要退款的，这个也简单，公司花钱去学员的店铺买两单不就行了吗。

这边学员还在欢呼：老师NB，出单了、出单了。然后学员就欢欢喜喜的结课回家了，然后就没有然后了。

还有一种无收益比较友好一点，我说的好一点，是对你的钱比较友好。

这种面授公司没有那么多花花肠子，学会就是学会，学不会就不要你钱。

举个例子，参加了一个自媒体面授，公司承诺：学不会全额退款。

然后学员开始学习，每天学习、创建账号、剪辑视频、上传，天天累的跟狗似的。

有的学员学到精髓了，赚钱了，学费一交，学员开心、公司开心，双赢。

有的学员没有学会，怎么也赚不到钱，公司把学费退了，学员开心、公司还是开心，又是双赢。

公司为什么开心？  有人给你白干1、2个月的活你不开心吗？

还有一种合同类似于那种“学不会一直教到你会”的那种。

这种就很常见了，谁上学的时候没有参加过什么培训班、集训班之类的。

公司教了，学员学习了

学员学会了，结课！  学员学不会，公司再教一次。

问题就是，这跟“教我的我都会，但是为什么录取我的不是清华，而是蓝翔”一个意思。

这个重点就是，公司教了，你学会了就行了，能不能挣钱赖不到公司身上。

而且现在授课成本确实挺低的，录制一节课可以用很久很久。

还有一种面授情况，纯粹是为了提高线上教学率而提出的假的“面授”。

提前问问你是哪里人，比如你说是北京人，他们公司地址就在深圳、澳门。

总之，让你知难而退选择线上。

你铁了心要去面授，等你准备好要出发的时候，什么公司搬家、员工放假等等情况就来了。

总之，擦亮眼睛，没有人会把财路放在你脚下，哪怕你掏钱。