昨天去老同学家里做客，他媳妇炒了几个菜，味道还挺不错，在我印象中，结婚前，她媳妇是不会做菜的，现在厨艺却大有长进，这说明啥?婚姻使人成长吗?不。这说明我这同学平时不怎么下厨。

01

酒足饭饱后，准备要走，我说：顺手帮你们把垃圾带下去吧，同学说：不用，就放门口，保洁阿姨会收走的。其实楼道的垃圾不属于保洁阿姨清扫的范畴，但若是一些纸盒，易拉罐，塑料瓶之类的，他们是非常乐意帮忙处理的。原因很简单，这玩意儿能卖钱，相当于保洁员的一个副业。我有时也注意到，他们除了楼道的纸盒之外，像小区垃圾桶的废品，他们也会留意，一般来说，废品回收的价格在0.5元左右，当然量越大，单价越高。

拿我所在的小区举例吧，小区一共30栋楼，每栋33层，两梯四户，这样算下来，平均每月产生的回收物至少在2吨以上，按照回收价0.5元来算，收益大概在2K左右。我大致了解了一下，其实这些做保洁的阿姨，大多住在本小区，自己家小孩在这也有房，自己退休了没事干，就到物业找了个保洁的活儿干，反正也不累。

有些保洁阿姨只干分内的活儿，有些勤快点，会主动帮业主干些小事儿，一来二去，跟业主熟了之后，业主就默许让她带走门边的纸盒啥的。但即便这样，小区固定就这么大，再怎么勤快，收益也高不到哪里去，何况还是辛苦钱。

02

晚上回来，正好碰到一个师傅在回收废品，过去打听了下价格，师傅说：比小区里面贵一点，0.6元/斤。我很好奇，遂问之，为何你们回收的价格要高一些?他说 ：家里就是干回收站的，所以价格相对高一些。好家伙，老板亲自上阵，挺亲民啊。他还说：我们虽然回收，但是只对接超市，工作室或者公司，仓库等一些大客户，像一些零散的我们不回收，耽误时间，零散的我们只会直接从保洁阿姨手里收，她们负责收集好，到了一定的量，我们再来回收。

懂了，精细化运营，产品，定位，人群，非常的清晰。打个比方

你想挣10w如果你产品的利润是10元，你需要寻找1w个客户;

如果你产品的利润是100元，你需要寻找1k个客户;

如果你产品的利润是1000元，你需要寻找100个客。

户试想一下，是找1w个小客户容易，还是100个大客户容易。我想，无疑还是后者更容易，把所有精力都放到最大回报的方向，那铁定错不了。

03

线下的情况我大致摸清楚了，我想线上一定有人已经在布局了，于是经过一晚上的研究，我发现了三个关于废品回收的大ip，果然是什么生意都能搬到D音上来做。

他主要做大型废品回收，对接各种商家，千万级粉丝，人很幽默，口才也不错，很多商家都愿意跟他合作。

第二个：冯月月

因拍垃圾分类视频上传而走红，人设是：热爱生活，能吃苦，主打社区资源回收，材料二次利用，对了，她还上过小撒主持的节目【开奖啦】，知名度还是挺高的。

第三个：废铁哥阿兵

他主做大型建材的回收，对接各种工厂，工程，借助互联网的营销思维，再结合他90后励志青年的人设，现在混的风生水起，回头客特别多。有人做过统计，他们年收入在60w上下，我觉得这是保守的说法，像上边第一位千万粉丝级别，光接广告都不只60w，更何况还有其他业务收入，大家有时间可以看一下他们的视频。他们视频展现的形式都是分享和粉丝交易的过程，非常接地气，真实不做作，能拉近距离感。

而且从他们线上的这套玩法中，都集中展现了一个很重要的思维，那就是：

只收不拾取别人的劳动成果，然后利用信息差和资源差来变现，这叫只收。

不去做低效率，低收益的事情，充分提高时间利用率，这叫不拾。

04

其实我们做任何项目，都可以充分利用这种思维。比如：你是做虚拟资源的，你可以做个品牌，做好后端便可，前端交给代理去完成。把那些“ctrl+c”和“ctrl+v”的低收益，低效率工作交给别人去做，俗称外包，你只做核心的。什么是核心的?收益最大化的，能产生最大利润的，这就是核心的，也是你需要去做的。

任何项目，要想做大做强，无一例外，都离不开这个准则，这是我从不同阶层废品回收从业者身上，悟出来的道理，共勉!